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老德化街理念顾客就是财神
虽然离正式开放还有一段时日，但一些性急的商户已经开始入驻新的德化街。我们沿街漫步，随意走进一个个装修华丽的店铺，但在有些店铺里，我们不仅没有找到“上帝”的感觉，反倒感到莫名的尴尬——店员那眼神冷冷的，仿佛在说：“你们会买东西吗？”
“老德化街的老板们，可都是些生意精！他们把生意都做到人心里了！”在一个店里受了冷落后，曾经在德化街做过店员的白明甫老人无限感慨。
白明甫老人介绍说，在老德化街，商号中一般有经理、副理、采购、柜先儿、柜头、营业员、跑外柜、学徒工等。商号里从上到下，大家不把顾客叫上帝，而是叫财神。看见顾客进店，店里立马人人点头哈腰，笑脸相迎。
在私营商号中，营业员不会随便放走一个顾客。比如一个顾客要买黑布，店里一共有三种黑布，营业员就先拿出一块不太黑的；如果顾客摇头，营业员就拿出一块比前一块黑的；如果还不行，营业员就拿出第三块，其实营业员明知这第三块布不如前两块，但摆到柜台上后，营业员有意把三块布重叠摆放，使得中间一块布显得特别黑；如果顾客仍不想买，这时柜头就会出面，让营业员去仓库拿（其实，仓库的黑布和这三块一样），有经验的营业员便去仓库拿一匹黑布和一匹红布来，这样黑、红一配，黑布添了不少光彩，顾客便买了。
如果店里进来一位衣冠楚楚的顾客，伙计就会让到后堂，由经理或副理、柜头亲自接待，货也拿到后堂挑选。有人当时不付款，让店里派人去取，这时经理便派精明的徒弟拿着包好的商品，把货送到，收回货款。对于大宗的批发顾客，店家更加优待，会派专人接待，一般要先安排住宿，接着是陪同洗澡、下馆子、看戏等。
７１岁的白明甫老人，解放前是德化街精华眼镜行的学徒，德化街是他走进商界的第一步。他说，见证了新旧两个时代，他悟出一个道理，不管什么时候，做生意都要讲诚信，对顾客好，对员工好，这样才有活路。
老德化街谚语 百年商业哲理
在老德化街的商人中间，流传着许多饱含商业哲理的谚语。比如，“宁可少品种，不进隔夜愁”，意思是说不能跟风，看别人的东西卖得好就盲目跟风，等到自己进回货来往往成了“隔夜愁”。
“人弃我取，人取我予”。即在看准了市场趋势的情况下，别人不敢进的货，自己要大胆进；而别人向自己要的货决不惜售，决不搞奇货可居，待价而沽。
“人无我有，人有我好，人好我多，人多我早”。抓早、抓好、抓缺，乃生意取胜的关键。
“未曾入手，先看出手”。即进货前，先预测销路。
“论其有余不足，则知贵贱”。指商品贵时，要预测到有无贱的可能，在贱时要看到贵的可能。
“要想多卖钱，就得货色全”。要多赚钱，首先要货物多，所谓货卖一堆山，就是指货架、柜台要丰满；其次是货要全，有大宗货也有高档货，有畅销货也有冷门货。
“货卖一张皮”。指重视商品包装。
“勤进快销”。旧商人十分注意每次进货要批量适当，其好处一是减少占压资金，加速资金周转。二是投石问路，防止积压。三是船轻调头快。所谓快销，即出手要快，有利就卖才能多赚钱。
此外，还有“和气能招千里客”，“美言成交易，信誉招千金”，“不怕卖不掉，就怕话不到”，“三分生意，七分仁义”，
“做生意三件宝：伙计、门面、信誉好”等商业谚语。
老德化街血泪 贪官恶霸横行
７２岁的李海振老人说，在解放前的老德化街，生意很不好做。要想把生意做好，必须买通恶霸尚滋干（曾任国民党郑州便衣队长、稽查处长、保密局豫站少校情报联络员等职，１９５０年９月３０日被郑州市人民政府镇压）、陈耀龙，另外，还得买通警察、工商、保长、甲长，甚至连电业局都得买通，否则，你很难生存。
“过去啊，办事认钱不认人！谁给钱保护谁！”老人说，比如交通警，当时没有交通规则，一切都是交通警说了算。哪家不给他钱，交通警就不让哪家的车往街里进。而电业局更绝，你要不上供，他就把你的电给停了。
李海振老人还记得这样一件事：一次，一家布店着火了，当时紧挨着这家布店的南洋百货店老板害怕大火殃及自己，就派人把上百的现洋塞给消防队长。正救火的消防队长接钱后立马下令掉转水龙头，将水龙头对准南洋百货店没着火的墙猛浇，眼睁睁看着着火的布店化为灰烬。
冯振华老人也说，过去，在德化街，店老板有好的也有坏的，好的可以待学徒像亲兄弟，坏的则为了自己的私利不惜杀人。１９５１年３月１０日，恒大电科行店员张满场，因检举揭发店主李玉成等人的不法行为，惨遭杀害。
历史是公正的。
时至今日，尚滋干等都被扫进了历史的垃圾堆，而老德化街大部分商人奉行的诚信经商原则却一直延续到了今天。
新德化街悬念 辉煌能否重现
对于德化街来说，２０００年是又一个具有重要意义的年份。这一年的８月，郑州市人民政府下发《关于同意将德化街建成商业步行街的批复》（郑政文２０００１８６号）。于是，德化街开始新一轮的跨越。
按照新的规划，德化步行商业街规划范围为北起二七广场，南至大同路，同时包括西侧的苑陵街，全长约６００米。
走进即将正式开放的新德化街你可以看到，沿街新建建筑均控制在３～４层的高度，高低错落有致；沿街１～２层的外立面全部采用花岗岩贴面，层次丰富，质感好，表现力强；新建筑和老建筑的房顶一律采用坡顶结构，风格统一，充分体现了时代精神与地方特色、现代建筑与传统文化的融合。
道路是步行商业街的脸面。新德化街的路面均采用花岗岩铺设，街道的入口处设置有标志性建筑，路中间辟出２～３米放置雕塑、石椅等设施，形成一条绿色文化休闲长廊。新德化街的灯光分三个层次，一是路面照明（地灯），二是街道照明、建筑照明、绿化照明，三是空中照明（霓虹灯、激光）。三个层次的灯光共同营造出夜间步行街流光溢彩、繁华热闹的氛围。
开放后的德化街，将是一条美丽的街。
那么这条美丽的街道能不能重现昔日客商云集、流金淌银的繁华景象？能不能再次登上郑州商业的潮头浪尖？
２０世纪初，当德化街出现时，周围尚是一片荒地；３０年代，外来客商纷纷抢滩德化街时，郑州像样的街道除了德化街外，只有一条大同路；５０年代，德化街在郑州风光无限之时，郑州市民购物可供选择的地方不外乎两处，德化街和百货楼。
２０世纪８０年代以后，郑州综合性的百货商场越来越多，紫荆山、亚细亚、华联，一直到后来的丹尼斯、金博大，商场越开越大，也越来越豪华。除了综合性的商场，郑州还出现了银基、鞋城等大型专业批发市场。相对来说，多年来变化不大的德化街对购物者的吸引力也就越来越小了。
形势逼人。于是，步行街的规划应运而生，德化街走上再生之路。
有关专家认为，在郑州商界，改为步行街后的新德化街肯定会拥有自己的一席之地，将成为郑州新的景观购物街，但德化街要找回往日那种惟我独尊的地位，已经不可能了。因为，时代已经前进得太多太多了。
德化街孵化了郑州的现代商业，而郑州现代商业又把德化街拉下了惟我独尊的霸主地位。这就是历史。
惟我独尊，已经不再可能；一方诸侯，将是德化街的现实归宿。
过去的１００年间，德化街给了郑州人太多的欢乐和美丽。
但愿明天的明天，德化街依然能给予我们激情和梦想。
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